Sales Kit là gì? Nó có vai trò và tác động như thế nào đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp? Những thông tin đầy đủ nhất về khái niệm Sales Kit sẽ được Navee Store bật mí cho bạn trong bài viết ngày hôm nay.
Sự phát triển của các nền tảng công nghệ đã khiến hoạt động Marketing Online trở nên rầm rộ hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, bên cạnh đó các hoạt động Marketing Offline vẫn được xem là hình thức Marketing chủ chốt được nhiều doanh nghiệp áp dụng.
Một bộ Sales Kit sẽ là “vũ khí” vô cùng sắc bén giúp bạn chinh phục khách hàng và thúc đẩy doanh số cho doanh nghiệp. Vậy cụ thể Sales Kit là gì? Một bộ Sales Kit hoàn chỉnh gồm những gì? Vai trò của nó trong hoạt động kinh doanh ra sao? Hãy cùng tìm hiểu ngay nhé!
Sales Kit là gì?
Sales Kit là gì? Nếu bạn vẫn chưa rõ về khái niệm này, Navee Store sẽ cùng bạn làm rõ ngay bây giờ: Sales Kit là thuật ngữ dùng để chỉ bộ tài liệu bán hàng phục vụ cho nhân viên Sales trong quá trình giới thiệu, chào bán sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.
Thông thường một bộ Sales Kit sẽ gồm có các tài liệu, mẫu biểu, vật dụng… phục vụ cho công tác bán hàng và luôn cùng đồng hành với nhân viên Sales trên mọi nẻo đường. Một bộ Sales Kit sẽ được thiết kế dựa trên bộ nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp với logo, slogan và tông màu chủ đạo của từng đơn vị.
Bộ Sales Kit doanh nghiệp gồm những gì?
Một bộ Sales Kit hoàn chỉnh được xem là chìa khóa thành công cho dân Sales. Khi nhìn vào một bộ Sales Kit bất kỳ, khách hàng sẽ phần nào hiểu được về sản phẩm/dịch vụ cũng như doanh nghiệp của bạn. Đồng thời nó cũng thể hiện phong cách chuyên nghiệp của nhân viên bán hàng và giúp tác động đến hành vi mua hàng của khách hàng.
Vậy bộ Sales Kit đầy đủ gồm những gì?
- Danh thiếp kinh doanh (Name Card): bao gồm tên, vị trí và các thông tin liên lạc của nhân viên bán hàng
- Folder: tất cả các tài liệu về sản phẩm/dịch vụ, giúp hỗ trợ tối đa cho công tác bán hàng
- Profile công ty: những thông tin tổng quát về doanh nghiệp của bạn (thời gian thành lập, thành tựu nổi bật, các chứng nhận chất lượng, giải thưởng, phản hồi của khách hàng…)
- Catalogue/Brochure: các tài liệu, thông tin về các sản phẩm, dự án, đối tác… doanh nghiệp bạn đã từng hợp tác
- Bảng báo giá: bảng tổng hợp báo giá sản phẩm và dịch vụ
- Bộ tờ rơi sản phẩm: hình ảnh thực tế về sản phẩm, các thông tin giới thiệu cơ bản về doanh nghiệp…
- Các tài liệu quảng bá khác: chương trình khuyến mãi, Voucher, chương trình ưu đãi đặc biệt cho khách hàng cũ/mới…
- Hợp đồng mua bán: biên bản, hợp đồng mua bán với các điều khoản, quy định rõ ràng về việc mua/bán sản phẩm
- Một số sản phẩm khác: huy hiệu, CD, đồng phục…
Vai trò của Sales Kit trong hoạt động kinh doanh
Khi đã nắm rõ Sales Kit là gì cũng như các yếu tố làm nên một bộ Sales Kit hoàn chỉnh, chắc hẳn bạn sẽ thắc mắc về vai trò của chúng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vậy sự tác động của bộ Sales Kit cụ thể ra sao đối với sự tăng trưởng doanh số của doanh nghiệp?
Một bộ Sales Kit chuyên nghiệp sẽ có tác động rất lớn đến hiệu quả chốt đơn của nhóm kinh doanh, cụ thể:
- Sales Kit giúp thể hiện phong cách làm việc chuyên nghiệp của nhân viên kinh doanh cũng như doanh nghiệp.
- Sales Kit sẽ là yếu tố nhằm gia tăng sự kích thích và chú ý của khách hàng với sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên.
- Sales Kit sẽ là giải pháp cung cấp thông tin một cách đầy đủ, hệ thống nhất về các sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp tới mọi đối tượng khách hàng (lứa tuổi, ngành nghề khác nhau, người nước ngoài…)
- Sales Kit giúp bạn tiếp cận với khách hàng mọi lúc mọi nơi mà vẫn có thể giới thiệu đến khách hàng tất cả những thông tin về sản phẩm/dịch vụ một cách nhanh chóng và đầy đủ nhất.
Quy trình thiết kế Sales Kit chuyên nghiệp
Sales Kit đóng một vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vậy để có một bộ Sales Kit chuyên nghiệp, quy trình thiết kế Sales Kit là gì, gồm các bước như thế nào. Hãy cùng tìm hiểu 4 bước cụ thể dưới đây:
- Bước 1: Xác định Concept cho bộ Sales Kit
Để xác định được Concept hay phong cách phù hợp cho bộ Sales Kit, trước tiên bạn cần tìm hiểu kỹ các yêu cầu cũng như những nội dung mà doanh nghiệp muốn truyền tải để định hình nên các hạng mục cần có trong bộ Sales Kit này.
- Bước 2: Xây dựng nội dung cho bộ Sales Kit
Thu thập và chuẩn bị nội dung hoàn thiện cho các hạng mục có trong bộ Sales Kit của doanh nghiệp: xây dựng Outline, viết nội dung chi tiết, dịch thuật các tài liệu liên quan…
- Bước 3: Tiến hành thiết kế bộ Sales Kit
Đầu tiên bạn cần chụp hình ảnh sản phẩm để làm tư liệu phục vụ cho quá trình thiết kế. Sau khi đã thu thập đủ nguồn tư liệu, bạn có thể bắt tay vào việc thiết kế hình ảnh đồ họa chi tiết cho từng hạng mục trong bộ Sales Kit.
- Bước 4: Hoàn thiện và In ấn Sales Kit
Sau khi hoàn thiện công tác thiết kế, hãy tiến hành lựa chọn chất liệu phù hợp và xác định quy cách in ấn cho bộ Sales Kit của doanh nghiệp bạn. Sau đó in mẫu để kiểm tra. Khi đã in ấn và hoàn thiện công tác kiểm tra sản phẩm, bạn có thể tiến hành in với số lượng lớn bộ Sales Kit để có thể sử dụng ngay sau đó.
Hi vọng qua bài viết ngày hôm nay, Navee Store đã giúp bạn có cái nhìn rõ nét hơn để trả lời cho câu hỏi Sales Kit là gì cũng như vai trò của nó đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chúc các bạn thành công!